Организуем встречи с лицами, принимающими решения на промышленных предприятиях
ABM-агентство для поставщиков оборудования, материалов и инжиниринговых услуг. Работаем только с 50 целевыми компаниями — без массовых рассылок и холодных звонков вслепую.
5–10 встреч
организованных за 3 месяца пилота
Верифицированные ЛПР
директора по закупкам, главные инженеры
«Прогрев» рекламой
таргетинг до первого касания
Еженедельная отчётность
по статусу каждой компании
Почему традиционный маркетинг не работает в промышленном B2B
Если вы продаёте оборудование или услуги заводам, вы сталкиваетесь с теми же барьерами, что и 90% поставщиков:
Невозможно дозвониться до ЛПР
Секретари фильтруют звонки, общие почты игнорируются, а персональные контакты закрыты. Менеджеры тратят 80% времени на поиск, а не на переговоры.
Холодные звонки дают 0,5% конверсии
Директор по закупкам не будет слушать предложение с незнакомого номера. Нужен контекст и доверие, которые невозможно создать за 30 секунд.
Заявки с сайта — не те, кто принимает решения
Формы заполняют специалисты низшего звена или студенты. Реальные закупщики не ищут поставщиков через Яндекс.Директ.
Выставки и конференции — разовый контакт
После мероприятия нет персонализированного продолжения. Контакт «остывает» за 2–3 дня, а цикл сделки в промышленности — 6–18 месяцев.
Решение — не больше звонков, а умная оркестровка касаний
Используем несколько каналов с персонализацией под роль человека в закупочном комитете. Каждое касание создаёт контекст для следующего шага.
Наш подход: ABM-аутрич с «прогревом» до первого контакта
Мы не ищем «целевую аудиторию». Мы работаем с 50 конкретными компаниями, которые вы выбираете, и организуем встречи с нужными людьми внутри них.
Точечный выбор аккаунтов
Вы формируете список из 50 целевых предприятий. Мы исследуем структуру закупок в каждой и находим людей, влияющих на решение.
Верификация влияния
Не просто находим имя и телефон. Через живой диалог подтверждаем: входит ли человек в закупочную цепочку, какие у него боли и критерии выбора.
«Прогрев» рекламой до звонка
За 7–10 дней до первого касания настраиваем таргетированную рекламу именно на этого человека. К моменту звонка он уже видел ваш бренд — контакт перестаёт быть холодным.
Мультиканальные касания
Параллельно используем: персонализированный email, прямой звонок, мессенджер, выход через партнёров, реакцию на новости компании. 4–5 каналов усиливают друг друга.
Встреча с передачей контекста
Ваш менеджер получает не просто контакт, а полную историю: что человек видел, о чём говорили, какие аргументы сработали. Диалог начинается с середины, а не с нуля.
Прозрачная воронка по каждому аккаунту
Каждую пятницу — статус по всем 50 компаниям: последнее действие, следующий шаг, позиция в воронке. Вы видите прогресс в реальном времени.
Готовы протестировать подход на 50 компаниях?
Обсудим вашу нишу, соберём список целевых предприятий и покажем, как будет работать ABM-аутрич именно в вашем случае.
Как мы работаем: 6 этапов от списка до встречи
Прозрачный процесс с фиксированными результатами на каждом этапе. Вы видите прогресс в реальном времени.
Вы предоставляете 50 компаний, в которые хотите зайти. Мы сегментируем их по отрасли, региону, объёму закупок и приоритету.
Ищем ФИО, должность, прямые контакты ЛПР через сайты, реестры, отраслевые источники. Звоним через секретаря для уточнения. Проверяем влияние на решение через короткий диалог.
Запускаем таргетированную рекламу на конкретных людей. Готовим персонализированные письма, скрипты звонков и аргументацию под роль человека (закупки / техника / экономика).
Параллельно ведём касания: email → звонок → мессенджер → партнёрское касание → новостной триггер. Фиксируем реакции, обрабатываем возражения, удерживаем контакт.
Договариваемся о дате, времени и формате встречи. Передаём вашему менеджеру полную справку: история касаний, зафиксированные боли, рекомендации по ведению диалога.
После пилота анализируем конверсию из встречи в сделку. При успехе — добавляем по 20 новых компаний в месяц, оптимизируем скрипты и каналы на основе данных.
Для кого создана эта услуга
Мы работаем только с компаниями, где решение о закупке принимает группа лиц, а цикл сделки превышает 6 месяцев.
Производители промышленного оборудования
Примеры: Станки с ЧПУ, линии розлива, компрессоры, насосные станции, упаковочное оборудование
Почему подходит: Высокий чек, техническая сложность, необходимость согласования с главным инженером и закупками
Инжиниринговые и сервисные компании
Примеры: Проектирование цехов, шеф-монтаж, ТО и ремонт оборудования, модернизация линий
Почему подходит: Продажа экспертизы, длинный цикл, важны доверие и репутация, решение принимает тех. директор + закупки
Поставщики промышленных материалов
Примеры: Химия, смазочные материалы, металлопрокат, абразивы, расходные материалы для производства
Почему подходит: Регулярные закупки, но вход в реестр поставщиков — через согласование с тех. отделом и службой качества
IT-решения для промышленности
Примеры: MES-системы, SCADA, цифровые двойники, предиктивная аналитика, системы учёта
Почему подходит: Сложная продажа, нужно «прогреть» и ЛПР, и технических специалистов, цикл внедрения 9–18 месяцев
Критерии для старта
Средний чек сделки
от 500 000 ₽
Цикл принятия решения
6–18 месяцев
Закупочный комитет
3–7 человек
Есть кейсы
и социальное доказательство
Готовность менеджера
проводить встречи и закрывать сделки
Результаты и гарантии
Встреч за пилот (3 месяца)
Организованных и подтверждённых
Конверсия из встречи в сделку
По данным клиентов после 6 месяцев
Средний срок окупаемости (мес)
При чеке сделки от 3 млн ₽
Экономия времени менеджеров (ч/неделю)
За счёт передачи pre-sale агентству
Гарантия результата в договоре
Если за 3 месяца пилота мы организуем менее 5 встреч с верифицированными ЛПР — работа продолжается за счёт агентства до достижения результата. Фиксируется в договоре.
Стоимость и форматы работы
ПИЛОТ
единоразово за 3 месяца
Оптимально для проверки гипотезы и отработки модели выхода на целевые предприятия
Работа со списком из 50 целевых компаний
Верификация контактов ЛПР (ФИО, должность, прямой телефон, email)
Настройка таргетированной рекламы на конкретных людей
Мультиканальный аутрич: email, звонок, мессенджер, партнёры
5–10 организованных встреч с передачей контекста
Еженедельные отчёты по статусу каждой компании
Гарантия результата в договоре
СОПРОВОЖДЕНИЕ
в месяц
Для масштабирования после успешного пилота: добавляем новые компании и поддерживаем активные аккаунты
+20 новых компаний в месяц к базе
Поддержка активных диалогов с ранее верифицированными контактами
Аналитика воронки: конверсия из встречи в КП, в сделку
Корректировка скриптов и аргументации на основе данных
Ежемесячная стратегическая сессия с вашей командой
Все цены указаны без НДС. Оплата по счёту для юридических лиц и ИП.
Частые вопросы
Мы используем 4–5 каналов параллельно и отслеживаем вовлечённость (открытия писем, клики по рекламе). Если человек не реагирует после 3–4 касаний — мы фиксируем это в отчёте и переключаемся на другого влияющего лица в той же компании. В пилоте мы работаем со всеми 50 аккаунтами, а не только с «отзывчивыми».
Встречу проводит ваш менеджер или технический эксперт. Мы организуем контакт, согласовываем время и передаём полный контекст: что человек уже знает, какие боли озвучил, какие аргументы сработали. При необходимости наш специалист может подключиться к первой встрече как наблюдатель.
Мы не полагаемся только на открытые данные. После поиска ФИО мы звоним в компанию под легендой уточнения и подтверждаем: 1) человек занимает указанную должность, 2) он входит в процесс выбора поставщиков по вашей категории. Только после этого контакт попадает в работу.
Пилот на 50 компаниях — это минимальный объём для статистически значимого результата и отработки модели. Меньший список не позволит корректно оценить конверсию и оптимизировать подход. Если бюджет ограничен, мы можем предложить пилот на 30 компаний с пропорциональным снижением стоимости — обсудим на консультации.
На старте нам потребуется:
- Список из 50 целевых компаний (или критерии для его формирования)
- Описание продукта и УТП, которое можно объяснить за 30 секунд
- Кейсы или примеры внедрений для социального доказательства
- Выделенный менеджер для проведения встреч
- Готовность к еженедельной синхронизации по отчётам
Да, мы работаем с поставщиками, которые продают на рынки РФ, Беларуси, Казахстана, Узбекистана. Важно, чтобы целевые предприятия имели публичную структуру закупок и контакты, которые можно верифицировать. Для международных проектов обсуждаем условия индивидуально.